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世用汽车将着力打造销售和服务品牌, 践行“1+N”和“多品牌、多产品”营销战略

2021-06-30 00:00:00

2021年6月30日,在世用汽车“经理联席会议”上,吕总宣布了“世用汽车‘1+N’战略2.0(2021年修订版)”,从而宣告:自2019年7月18日,世用汽车发布“1+N”经营战略以来,经过近3年的实践,世用已经探索出一条切实可行的发展道路。



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按照吕总的说法,修订后的世用汽车经营战略,充分体现了公司倡导的“理性、务实、可行、远见”原则,体现“扬长避短、取长补短;分工合作,共创分享”理念,是既实事求是,又与时俱进的明智之举。2.0版的“1+N”战略,简言之,就是围绕“销售”和“服务”两大要点,着力打造“渠道、平台、品牌、系统”四位一体的营销生态。其中,在销售上,坚持建立以“车主经销商”为主体的“世用汽车经销同盟”,实施两级分销制,继续施行“有偿试驾”“广告补助”“以旧换新”三大市场政策,践行以“行销+众销+网销”为基本特色的创新营销模式,并结合“世用车友会”和“小蜜蜂汽车俱乐部”,广泛发展和训练无处不在的“蚂蚁雄兵”,建立覆盖全国城乡的“千城万店”营销网络。在服务上,世用将通过自主设立的“小蜜蜂新汽修教育培训中心”,制定“专业、规范、智能”的数字化服务管理标准,建构“线下线上,即时智能”的培训和服务体系,赋能全国数万家汽车服务店,并与之建立“小蜜蜂新能源汽车服务联盟”,持续改进和全面提升售后服务质量。


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在产品销售上,世用将继续奉行“以销定产,融合消投”的“消费投资模式”,并通过独创的“集成需求,分类供给”“C2B2F”供销合作模式,打通“供需”之间的任督二脉,帮助生产合作企业,最大限度实现“零库存”,切实降低生产成本,有效管控经营风险。


在产品研发和供给上,世用将坚定践行既定的“1+N”发展战略,广泛与全球各大和各类汽车生产企业和研发机构合作,形成“多品牌、多层次、多领域”的产品系列,满足不同客户圈层和使用场景的市场需求,助力“车主经销商”提高销售成单率和收入水平,真正满足其赚钱需求。此外,通过优选现有车型并联合生产企业和研发机构对其进行快速和适度的优化改进,同时以强大的订单增加生产企业的产能利用率,实现“选优提质,降本增效”,世用将从源头上提高产品的性价比,从而确保所选产品的市场竞争力。


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吕总指出,世用汽车自创立以来,始终坚定奉行“分工、合作、共创、分享”的经营理念,坚定推行“三本主义”(人本/以客户为中心、知本/以奋斗者为本、资本/尊重股东价值)和“世用共同体”(价值、利益、生命)的经营思想。我们认为,“专注是一种素质,专业是一种精神,专家是一种荣誉”;我们深知,唯有每个世用人都能够“用最大的努力,做最好的自己”,公司才能始终掌握主动,“致人而不致于人”;唯有公司上下个个都争先成为自我发光的“小太阳”,公司才能成为光芒万丈,照耀全球每个角落的“大太阳”。


最后,吕总特别告诫大家,“什么都想要,一定要不到;什么都想做,一定做不好”,因此,世用将始终不渝,坚定奉行“取长补短,共创分享”的合作精神,与全球合作伙伴一起,无负时代,共襄盛举,既荣耀各自的民族国家,又造福共同的人类家园。


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